La recherche derrière l'efficacité de la publicité en livestream

L'étude de 2021 “Perceptions, attitudes et comportements des utilisateurs de Twitch en relation avec le marketing alimentaire et de boissons sur Twitch comparé à YouTube” par Pollack et al. (voir l'étude) a analysé comment les spectateurs réagissent à la publicité sur différentes plateformes. Les résultats montrent que les utilisateurs de Twitch sont non seulement plus réceptifs aux publicités mais aussi plus enclins à s'engager et à agir en conséquence.

• 72% des participants se souviennent avoir vu au moins une publicité en utilisant Twitch.
• 56% ont remarqué des conversations sur les produits promus dans le chat, et 25% ont activement participé à ces discussions.
• 14% des utilisateurs ont déclaré avoir envie d'un produit annoncé ; 8% ont dit avoir acheté après exposition.
• Moins d'utilisateurs de Twitch ont signalé des émotions négatives envers les publicités (40%) comparé aux spectateurs de YouTube (65%).
• 79% pensent que les publicités sur Twitch aident à soutenir les streamers — un facteur de confiance crucial pour un alignement authentique de la marque.

En bref, les audiences de Twitch sont plus engagées, plus réactives et moins réfractaires aux publicités que les audiences en ligne traditionnelles. Cela signifie que les marques faisant de la publicité via des streams en direct atteignent non seulement des yeux plus attentifs — mais des esprits plus réceptifs. Ces conclusions s'alignent étroitement avec les résultats de notre étude sur la façon dont les parrainages en livestream renforcent l'image de marque et la fidélité .

Ce que ces résultats signifient pour les annonceurs modernes

L'étude de Pollack et al. met en évidence une vérité simple : les spectateurs font plus confiance aux streamers qu'aux plateformes. Lorsqu'une marque intègre son message à travers l'environnement du créateur — plutôt que d'imposer des pré-rolls ou des pop-ups — les spectateurs le perçoivent comme un soutien, et non comme une intrusion. Cela change tout pour les startups et les marques de consommation cherchant à gagner en visibilité sans réaction négative.

• Meilleur engagement : Les publicités s'intègrent dans la mise en page du créateur au lieu de l'interrompre.
• Amplification sociale : Les spectateurs discutent des produits en direct dans le chat, élargissant la portée de manière organique.
• Impact sur l'achat : L'exposition est corrélée à des envies mesurables et à un comportement d'achat.
• Perception positive : La publicité est perçue comme un soutien aux streamers, et non aux grandes entreprises.

Ces perspectives soulignent pourquoi la publicité en livestream est plus puissante que les annonces web statiques. Chaque impression représente des minutes ou des heures d'exposition continue dans une expérience émotionnellement chargée et axée sur la communauté. Pour les créateurs, cela a également ouvert de nouvelles voies de revenus, comme discuté dans notre guide pour monétiser Twitch, Kick et YouTube Live .

Comment StreamPlacements applique cette recherche

StreamPlacements a été développé en tenant compte de ces perspectives comportementales. La plateforme permet aux marques d'intégrer des bannières de sponsors non intrusives directement dans les superpositions de livestream — précisément là où l'attention visuelle des spectateurs se pose naturellement.

• Visibilité persistante : Les bannières restent à l'écran pendant toute la durée du stream, plutôt que par intervalles brefs.
• Non-interruptif : Les publicités complètent la mise en page de la diffusion au lieu de la perturber.
• Aligné sur l'audience : Les campagnes peuvent cibler des genres, des streamers et des langues spécifiques pour une pertinence contextuelle.
• Basé sur la performance : Les coûts sont liés aux heures de visionnage (CPVH), mettant l'accent sur l'engagement réel plutôt que sur les impressions.

En alignant la recherche académique avec une mise en œuvre pratique, cette approche illustre comment une conception basée sur des preuves peut améliorer à la fois les résultats des annonceurs et l'expérience des spectateurs.

Pourquoi les superpositions persistantes surpassent les publicités numériques traditionnelles

Les campagnes numériques traditionnelles souffrent d'une visibilité éphémère et d'une forte concurrence. Les bannières publicitaires sont ignorées, et les publicités sociales disparaissent après un défilement rapide. La publicité en livestream intègre le branding directement dans des environnements déjà valorisés par les audiences.

• Temps d'écran prolongé : Les spectateurs voient les visuels de la marque pendant des heures par session, pas des secondes.
• Mémorisation améliorée : Une exposition passive continue construit la familiarité et la confiance.
• Synergie avec le créateur : Les audiences perçoivent les publicités comme faisant partie du soutien au travail du streamer.
• Déclencheurs de conversation : Le chat en temps réel transforme les publicités en sujets de discussion communautaire.

Cela reflète les conclusions de recherches plus larges sur l'engagement avec le contenu en direct et parallèles aux mécanismes décrits dans comment les petits streamers peuvent attirer des sponsors grâce à des placements publicitaires intégrés .

Exemple : Transformer la recherche en ROI

Imaginez une entreprise de snacks ou de boissons menant une campagne pendant les streams de jeux en soirée. La recherche montre que 88% des spectateurs consomment des snacks et 83% boivent en regardant Twitch. StreamPlacements offre une opportunité naturelle de tester des campagnes dans ce contexte, en utilisant des superpositions visibles pendant des périodes prolongées et des activations de chat optionnelles.

Le résultat : un engagement authentique, une mémorisation mesurable et une intention d'achat accrue — en cohérence avec les données comportementales décrites ci-dessus.

Réflexions finales : Croissance axée sur la recherche pour les marques modernes

Les plateformes de livestream combinent divertissement, communauté et commerce — et la publicité y est fondamentalement plus engageante que les annonces statiques ou de recherche. Des études comme celle de Pollack et al. (2021) montrent que les audiences ne sont pas seulement réceptives mais influencées par l'exposition en stream. StreamPlacements sert d'étude de cas en appliquant ces perspectives à des campagnes réelles — démontrant comment la recherche comportementale peut guider la conception de publicités plus efficaces et alignées sur les spectateurs.

Référence : Pollack, C. C., Gilbert-Diamond, D., Emond, J. A., Eschholz, A., Evans, R. K., Boyland, E. J., & Masterson, T. (2021). Perceptions, attitudes et comportements des utilisateurs de Twitch en relation avec le marketing alimentaire et de boissons sur Twitch comparé à YouTube .