La Investigación Detrás de la Efectividad de la Publicidad en Transmisiones en Vivo

El estudio de 2021 “Percepciones, Actitudes y Comportamientos de los Usuarios de Twitch en Relación con el Marketing de Alimentos y Bebidas en Twitch Comparado con YouTube” por Pollack et al. (ver estudio) analizó cómo responden los espectadores a la publicidad en diferentes plataformas. Los resultados muestran que los usuarios de Twitch no solo son más receptivos a los anuncios, sino que también tienen más probabilidades de interactuar y actuar sobre ellos.

• 72% de los participantes recordaron haber visto al menos un anuncio mientras usaban Twitch.
• 56% notaron conversaciones sobre productos promocionados en el chat, y 25% se unieron activamente a esas discusiones.
• 14% de los usuarios informaron tener antojo de un producto anunciado; 8% dijeron que compraron después de la exposición.
• Menos usuarios de Twitch reportaron emociones negativas hacia los anuncios (40%) en comparación con los espectadores de YouTube (65%).
• 79% creían que los anuncios en Twitch ayudan a apoyar a los streamers — un factor de confianza crucial para la alineación auténtica de la marca.

En resumen, las audiencias de Twitch están más comprometidas, son más receptivas y menos adversas a los anuncios que las audiencias tradicionales en línea. Esto significa que las marcas que anuncian a través de transmisiones en vivo no solo alcanzan ojos más atentos, sino también mentes más receptivas. Estas conclusiones se alinean estrechamente con los hallazgos en nuestro estudio sobre cómo los patrocinios en transmisiones en vivo fortalecen la imagen y lealtad de la marca .

Lo Que Estos Hallazgos Significan para los Anunciantes Modernos

El estudio de Pollack et al. destaca una verdad simple: los espectadores confían más en los streamers que en las plataformas. Cuando una marca integra su mensaje a través del entorno del creador — en lugar de forzar pre-rolls o ventanas emergentes — los espectadores lo perciben como un apoyo, no como una intrusión. Esto cambia todo para las startups y marcas de consumo que buscan visibilidad sin repercusiones negativas.

• Mejor compromiso: Los anuncios se integran en el diseño del creador en lugar de interrumpirlo.
• Amplificación social: Los espectadores discuten productos en vivo en el chat, ampliando el alcance de manera orgánica.
• Impacto en la compra: La exposición se correlaciona con antojos medibles y comportamiento de compra.
• Percepción positiva: La publicidad se siente como un apoyo a los streamers, no a grandes corporaciones.

Estos conocimientos subrayan por qué la publicidad en transmisiones en vivo es más poderosa que los anuncios web estáticos. Cada impresión representa minutos u horas de exposición continua dentro de una experiencia cargada emocionalmente y impulsada por la comunidad. Para los creadores, esto también ha abierto nuevos caminos de ingresos, como se discute en nuestra guía para monetizar Twitch, Kick y YouTube Live .

Cómo StreamPlacements Aplica Esta Investigación

StreamPlacements fue desarrollado teniendo en cuenta estos conocimientos de comportamiento. La plataforma permite a las marcas integrar banners de patrocinadores no intrusivos directamente en las superposiciones de transmisiones en vivo — precisamente donde la atención visual de los espectadores descansa naturalmente.

• Visibilidad persistente: Los banners permanecen en pantalla durante toda la transmisión, en lugar de intervalos breves.
• No interrumpen: Los anuncios complementan el diseño de la transmisión en lugar de interrumpirlo.
• Alineados con la audiencia: Las campañas pueden dirigirse a géneros, streamers y lenguajes específicos para una relevancia contextual.
• Basado en rendimiento: Los costos están vinculados a las horas de visualización (CPVH), enfatizando el compromiso real sobre las impresiones.

Al alinear la investigación académica con la implementación práctica, este enfoque ilustra cómo el diseño basado en evidencia puede mejorar tanto los resultados de los anunciantes como la experiencia del espectador.

Por Qué las Superposiciones Persistentes Superan a los Anuncios Digitales Tradicionales

Las campañas digitales tradicionales sufren de visibilidad fugaz y alta competencia. Los anuncios en banners son ignorados, y los anuncios en redes sociales desaparecen después de un rápido desplazamiento. La publicidad en transmisiones en vivo incrusta la marca directamente dentro de entornos que las audiencias ya valoran.

• Tiempo de pantalla extendido: Los espectadores ven los visuales de la marca durante horas por sesión, no segundos.
• Mejor recuerdo: La exposición pasiva continua construye familiaridad y confianza.
• Sinergia con el creador: Las audiencias perciben los anuncios como parte del apoyo al trabajo del streamer.
• Desencadenantes de conversación: El chat en tiempo real transforma los anuncios en puntos de conversación comunitarios.

Esto refleja los hallazgos de investigaciones más amplias sobre el compromiso con contenido en vivo y paraleliza los mecanismos descritos en cómo los pequeños streamers pueden atraer patrocinadores a través de colocaciones de anuncios integrados .

Ejemplo: Convertir la Investigación en ROI

Imagina una empresa de snacks o bebidas ejecutando una campaña durante transmisiones de juegos por la noche. La investigación muestra que 88% de los espectadores consumen snacks y 83% beben mientras ven Twitch. StreamPlacements ofrece una oportunidad natural para probar campañas en ese contexto, utilizando superposiciones visibles por períodos prolongados y activaciones opcionales en el chat.

El resultado: compromiso auténtico, recuerdo medible e intención de compra aumentada — consistente con los datos de comportamiento descritos anteriormente.

Reflexiones Finales: Crecimiento Impulsado por la Investigación para Marcas Modernas

Las plataformas de transmisión en vivo combinan entretenimiento, comunidad y comercio — y la publicidad allí es fundamentalmente más atractiva que los anuncios estáticos o de búsqueda. Estudios como el de Pollack et al. (2021) muestran que las audiencias no solo son receptivas sino que son influenciadas por la exposición en la transmisión. StreamPlacements sirve como un estudio de caso en la aplicación de estas perspectivas a campañas del mundo real — demostrando cómo la investigación del comportamiento puede guiar el diseño de publicidad más efectiva y alineada con el espectador.

Referencia: Pollack, C. C., Gilbert-Diamond, D., Emond, J. A., Eschholz, A., Evans, R. K., Boyland, E. J., & Masterson, T. (2021). Percepciones, Actitudes y Comportamientos de los Usuarios de Twitch en Relación con el Marketing de Alimentos y Bebidas en Twitch Comparado con YouTube .