Die Forschung hinter der Effektivität von Livestream-Werbung

Die 2021 durchgeführte Studie „Twitch User Perceptions, Attitudes and Behaviours in Relation to Food and Beverage Marketing on Twitch Compared with YouTube“ von Pollack et al. (Studie ansehen) analysierte, wie Zuschauer auf Werbung über verschiedene Plattformen reagieren. Die Ergebnisse zeigen, dass Twitch-Nutzer nicht nur empfänglicher für Werbung sind, sondern auch eher darauf eingehen und handeln.

• 72% der Teilnehmer erinnerten sich daran, mindestens eine Werbung gesehen zu haben, während sie Twitch nutzten.
• 56% bemerkten Gespräche über beworbene Produkte im Chat, und 25% beteiligten sich aktiv an diesen Diskussionen.
• 14% der Nutzer berichteten, dass sie ein beworbenes Produkt begehrten; 8% gaben an, nach der Exposition gekauft zu haben.
• Weniger Twitch-Nutzer berichteten von negativen Emotionen gegenüber Werbung (40%) im Vergleich zu YouTube-Zuschauern (65%).
• 79% glaubten, dass Twitch-Werbung Streamer unterstützt — ein entscheidender Vertrauensfaktor für authentische Markenanpassung.

Kurz gesagt, Twitch-Zuschauer sind engagierter, reaktionsfreudiger und weniger werbeavers als traditionelle Online-Zuschauer. Das bedeutet, dass Marken, die über Livestreams werben, nicht nur aufmerksamere Augen erreichen — sondern auch empfänglichere Köpfe. Diese Schlussfolgerungen stimmen eng mit den Ergebnissen unserer Studie darüber überein, wie Livestream-Sponsoring das Markenimage und die Loyalität stärkt .

Was diese Erkenntnisse für moderne Werbetreibende bedeuten

Die Studie von Pollack et al. hebt eine einfache Wahrheit hervor: Zuschauer vertrauen Streamern mehr als Plattformen. Wenn eine Marke ihre Botschaft durch die Umgebung des Erstellers integriert — anstatt Pre-Rolls oder Popups zu erzwingen — nehmen die Zuschauer sie als unterstützend wahr, nicht als aufdringlich. Dies verändert alles für Startups und Verbrauchermarken, die Sichtbarkeit ohne Gegenreaktionen suchen.

• Besseres Engagement: Anzeigen fügen sich in das Layout des Erstellers ein, anstatt es zu unterbrechen.
• Soziale Verstärkung: Zuschauer diskutieren Produkte live im Chat und erweitern die Reichweite organisch.
• Kaufwirkung: Die Exposition korreliert mit messbarem Verlangen und Kaufverhalten.
• Positive Wahrnehmung: Werbung fühlt sich an wie die Unterstützung von Streamern, nicht von großen Konzernen.

Diese Erkenntnisse unterstreichen, warum Livestream-Werbung mächtiger ist als statische Webanzeigen. Jeder Eindruck repräsentiert Minuten oder Stunden kontinuierlicher Exposition innerhalb einer emotional aufgeladenen, gemeinschaftsorientierten Erfahrung. Für Ersteller hat dies auch neue Einnahmequellen eröffnet, wie in unserem Leitfaden zur Monetarisierung von Twitch, Kick und YouTube Live diskutiert wird.

Wie StreamPlacements diese Forschung anwendet

StreamPlacements wurde mit diesen Verhaltensinsichten entwickelt. Die Plattform ermöglicht es Marken, nicht aufdringliche Sponsoren-Banner direkt in Livestream-Overlays zu integrieren — genau dort, wo die visuelle Aufmerksamkeit der Zuschauer natürlich ruht.

• Dauerhafte Sichtbarkeit: Banner bleiben während der gesamten Dauer des Streams auf dem Bildschirm, anstatt nur für kurze Intervalle.
• Nicht unterbrechend: Anzeigen ergänzen das Broadcast-Layout, anstatt es zu stören.
• Publikumsorientiert: Kampagnen können auf bestimmte Genres, Streamer und Sprachen für kontextuelle Relevanz abzielen.
• Leistungsbasiert: Kosten sind an Zuschauerstunden (CPVH) gebunden und betonen echtes Engagement über Eindrücke.

Indem akademische Forschung mit praktischer Umsetzung in Einklang gebracht wird, zeigt dieser Ansatz, wie evidenzbasiertes Design sowohl die Ergebnisse der Werbetreibenden als auch das Zuschauererlebnis verbessern kann.

Warum dauerhafte Overlays traditionelle digitale Anzeigen übertreffen

Traditionelle digitale Kampagnen leiden unter flüchtiger Sichtbarkeit und hoher Konkurrenz. Banneranzeigen werden ignoriert, und soziale Anzeigen verschwinden nach einem schnellen Scrollen. Livestream-Werbung bettet Branding direkt in Umgebungen ein, die das Publikum bereits schätzt.

• Verlängerte Bildschirmzeit: Zuschauer sehen Markenbilder stundenlang pro Sitzung, nicht nur Sekunden.
• Verbesserte Erinnerung: Kontinuierliche passive Exposition baut Vertrautheit und Vertrauen auf.
• Ersteller-Synergie: Zuschauer nehmen Anzeigen als Teil der Unterstützung der Arbeit des Streamers wahr.
• Gesprächsauslöser: Echtzeit-Chats verwandeln Anzeigen in Gesprächsthemen der Community.

Dies spiegelt die Ergebnisse aus umfassenderen Forschungen zum Engagement mit Live-Inhalten wider und entspricht den Mechanismen, die in wie kleine Streamer Sponsoren durch integrierte Anzeigenplatzierungen gewinnen können beschrieben werden.

Beispiel: Forschung in ROI umwandeln

Stell dir ein Snack- oder Getränkeunternehmen vor, das eine Kampagne während abendlicher Gaming-Streams durchführt. Forschung zeigt, dass 88% der Zuschauer Snack-Lebensmittel essen und 83% trinken, während sie Twitch schauen. StreamPlacements bietet eine natürliche Gelegenheit, Kampagnen in diesem Kontext zu testen, indem Overlays für längere Zeiträume sichtbar sind und optionale Chat-Aktivierungen genutzt werden.

Das Ergebnis: authentisches Engagement, messbare Erinnerung und erhöhte Kaufabsicht — im Einklang mit den oben beschriebenen Verhaltensdaten.

Abschließende Gedanken: Forschungsgetriebenes Wachstum für moderne Marken

Livestream-Plattformen kombinieren Unterhaltung, Gemeinschaft und Handel — und Werbung dort ist grundsätzlich ansprechender als statische oder Suchanzeigen. Studien wie die von Pollack et al. (2021) zeigen, dass das Publikum nicht nur empfänglich, sondern durch In-Stream-Exposition beeinflusst wird. StreamPlacements dient als Fallstudie zur Anwendung dieser Erkenntnisse auf reale Kampagnen — und zeigt, wie Verhaltensforschung das Design effektiver, zuschauerorientierter Werbung leiten kann.

Referenz: Pollack, C. C., Gilbert-Diamond, D., Emond, J. A., Eschholz, A., Evans, R. K., Boyland, E. J., & Masterson, T. (2021). Twitch User Perceptions, Attitudes, and Behaviours in Relation to Food and Beverage Marketing on Twitch Compared with YouTube .